Определение понятия франшиза простыми словами
Франшиза – это сделка, при которой владелец раскрученного бренда продает другой компании право осуществлять деятельность с использованием своей торговой марки, технологий производства продукции и наработанными контактами с бизнес-партнерами.
Работа по франшизе привлекательна для новичков в мире бизнеса, поскольку, разрабатывая собственную бизнес стратегию, предприниматель идет на риск. А работа под раскрученным брендом дает намного больше уверенности в том, что предприятие будет успешным. Но и для опытных предпринимателей этот вид сотрудничества оказывается выгодным, если они хотят расширить бизнес и увеличить свою долю рынка.
Простыми словами франшиза – это право предпринимателя использовать чужой бренд за плату.
Содержание
Франшиза – основные понятия
Предприятие, которое предоставляет франшизу, называется франчайзером, а ее приобретатель – франчайзи. После заключения контракта франчайзи уплачивает франчайзеру определенную в договоре сумму (паушальный взнос), а впоследствии регулярно отчисляет процент от своего дохода (роялти). Говоря о том, что такое франшиза, нужно разобраться в основных терминах.
- Паушальный взнос. Его размер меняется в зависимости от успешности компании-франчайзера, ее раскрученности. В редких случаях франчайзеры предлагают заключить сделку без первоначального взноса, но тогда обычно увеличиваются размеры регулярных платежей (роялти). Возможна и обратная ситуация: если получающая франшизу сторона готова уплатить достаточно высокий паушальный взнос, франчайзер может отменить ежемесячную уплату процентов.
- Роялти. Уплачиваются раз в месяц или раз в квартал и рассчитываются как процент от выручки. Этот процент может меняться в зависимости от наценки или количества проданной продукции или быть жестко зафиксированным.
- Взнос за обучение персонала. Может быть частью паушального взноса или уплачиваться отдельно.
- Оплата рекламы. Иногда договор предусматривает перечисление определенных сумм франчайзеру за изготовление билбордов, листовок, проведение промо-акций, заказ рекламы на ТВ и радио.
Большой плюс для обеих сторон – это наличие у поставщика франшизы бренд-бука. Это документ, где кратко рассказано об особенностях компании: логотип, фирменные цвета, оформление торговых точек и т. д.
Разновидности франшиз
В зависимости от отрасли, в которой работает франчайзер, различают следующие типы франшиз:
- Производственная. Компания приобретает право выпускать продукцию под известной торговой маркой. Владелец компании знакомится с технологией производства, персонал проходит обучение, закупается или арендуется оборудование. В ситуации, когда некоторые компоненты продукции являются производственной тайной, франчайзер не обязан эту тайну раскрывать: он просто поставляет франчайзи такие ингредиенты в готовом виде.
- Сервисная. Относятся любые виды работ в сфере услуг: салоны красоты, тренажерные залы, кинотеатры, кафе, химчистки.
- Товарная. Предполагает получение права на реализацию товаров известной компании. Виды продукции и расположение магазинов обычно прописываются в документации.
Вторая классификация определяется степенью контроля франчайзером действий франчайзи и другими условиями контракта. По этим критериям выделяют такие разновидности франчайзинга:
- Классический. При большом начальном взносе продавец устанавливает жесткий контроль над действиями компании-покупателя. Этот вид наиболее распространен в США и Европе.
- Свободный. Практикуется в странах СНГ, в том числе и в РФ. Паушальный взнос устанавливается умеренных размеров, а действия получателя франшизы регламентируются франчайзером только в общих моментах.
- Импортозамещающий. Приобретение российскими фирмами прав использования технологий зарубежных производителей.
- Серебряный. Собственник фирмы открывает филиалы и продает право их использования сторонним компаниям.
- Золотой. После заключения договора франчайзи становится монополистом на определенном сегменте рынка.
Подбирая вид франшизы, стоит учесть размеры стартового капитала и степень свободы действий при принятии решений.
Плюсы и минусы для франчайзи
Франшиза предоставляет большое количество преимуществ, первое из которых – использование раскрученного бренда. Продукция фирм, продающих франшизу, популярна у большого числа потребителей, и приобретателю не придется нарабатывать клиентуру с нуля. К другим плюсам для начинающего предпринимателя принадлежат следующие:
- Поддержка ведения бизнеса в виде консультаций, обучения персонала и т. д. Добросовестный франчайзер всегда всесторонне поддержит своего партнера, с какой бы трудностью тот ни столкнулся.
- Гарантированное кредитование. При открытии бизнеса бывает сложно получить в кредитной компании заем на его развитие. Франчайзеры нередко выступают поручителями и гарантами возврата ссуды при получении ее в банке.
- Быстрое получение прибыли: не нужно вкладывать средства в рекламу, поскольку товар и так известен и популярен.
Но есть и минусы, которые тоже необходимо учитывать:
- Творческий подход к принятию решений отменяется полностью или в определенной степени, в зависимости от жесткости контроля со стороны поставщика.
- Возможное банкротство франчайзера. Какой успешной ни была бы компания, от краха не застрахован никто, а франчайзи в этом случае терпит убытки и с большой вероятностью сворачивает дело.
- Досрочное расторжение договора – удар по финансам. Поставщику невыгодно, если его партнер выйдет из бизнеса, поэтому если это происходит, приходится уплатить большой штраф.
- Круг контрагентов ограничен. Нередка ситуация, когда франчайзер прописывает в контракте конкретных поставщиков, и сотрудничать с другими фирмами предприниматель не имеет права.
В чем выгода для франчайзера
Одна из главных – расширение доли рынка в разы с минимальными вложениями. Если у вас компания с пятью филиалами, и вы хотите открыть еще двадцать, то ваш бюджет может «не потянуть» проект такого масштаба. В этом случае франшиза видится идеальным выходом. Огромную часть прибыли получат фирмы-партнеры, но вы все равно окажетесь в выигрыше за счет паушальных платежей и роялти.
Дополнительная прелесть этой идеи в том, что она позволяет открывать отделения даже в небольших населенных пунктах, где открытие филиала собственными силами просто не окупится. А небольшая фирма может, кроме своей основной деятельности, работать и с вашим филиалом «по совместительству».
Но есть и подводные камни, о которых нужно помнить.
- Раскрученность бренда. Если компания славится в вашем городе, это еще не означает, что она пользуется той же популярностью в соседнем. Не следует переоценивать свои возможности, удачное решение – это заказать маркетинговое исследование, которое даст правдивую картину известности компании по регионам. Там, где спрос на вашу продукцию невелик, следует налечь на рекламу.
- Невнимательность при расчетах. Неверный расчет размера роялти, паушального платежа или других выплат может привести к большим финансовым проблемам. Поэтому прежде чем подписывать контракт, рекомендуется все проверить, и не один раз.
- Необдуманные действия. Чтобы проект был выгодным нельзя действовать наугад, не продумав все мелочи. Изучите опыт конкурирующих фирм, желательно из той же сферы деятельности. Если есть возможность, изучите отзывы предпринимателей, у которых есть опыт таких сделок.
Если вы не полностью уверены в своих силах, лучше нанять специалистов. Даже самое глубокое изучение теоретических принципов не даст гарантии, что вы все правильно сделаете на практике, а некоторые ситуации в учебниках просто не описаны.
Правовой статус в РФ
В России официально понятия «франчайзинг», не существует: договоры этого типа заключаются главой 54 ГК, где они именуются коммерческой концессией. По сути, это покупка по лицензии готового бизнеса, прибыльность которого доказана на практике.
По законодательству РФ контракты данного типа должны отвечать следующим требованиям:
- Договор заключается только в письменном виде;
- Поставщик обязан раскрыть все тонкости дела предпринимателю и обучить персонал франчайзи, если это потребуется;.
- В договоре необязательно прописывать период его действия. Если он указан, то должны присутствовать и условия его пролонгации;
- Следует указать, можно ли вернуть средства, уплаченные за франшизу, и на каких условиях;
- Обязательно прописываются способы контроля со стороны поставщика: посещение контролерами, способы тестирования и экзаменовки.
Чтобы контракт вступил в действие, его следует зарегистрировать в государственных органах, которые выдали право на бренд франчайзеру.
Как открыть бизнес по франшизе
Прежде всего, выберите сферу деятельности. Будьте осторожными с модными тенденциями: то, что популярно сегодня, завтра может стать никому не нужным. В соответствии с опытом прошлых десятилетий, беспроигрышными считаются следующие направления: магазины розничной торговли, сфера услуг, общепит.
Хорошие перспективы – сфера образования (учебные центры), спортклубы, риелторские фирмы. Почитайте примеры успешных франшиз, это может натолкнуть вас на правильную мысль по организации собственного бизнеса.
Будьте внимательными с бизнесом в производственной сфере. Если в других случаях вы часто платите только за бренд, то деятельность, связанная с производством, может потребовать намного больше вложений и оказаться сложнее, чем торговля или оказание услуг.
Соберите максимум информации о франчайзере
Найдите всю информацию, которая есть о поставщике в открытом доступе. Если ее очень мало, это должно вас насторожить: успешная фирма не станет скрывать свои данные.
Не смущайтесь требовать встречи с руководством компании и проверять всю информацию, которую вам предоставят.
Если у компании уже есть , установите с ними контакты и узнайте, какие затруднения возникали при сотрудничестве, какую помощь оказывал поставщик на всех этапах становления бизнеса. Хороший признак – если на предприятии имеется франчайзинговый отдел.
Внимательно читайте контракт
Франчайзер будет требовать от вас соблюдения определенных условий, ведь вы становитесь носителем его бренда. Чтобы ни один пункт контракта не стал впоследствии для вас неожиданностью, внимательно изучите всю информацию, представленную в документе.
Особое внимание уделите разделам:
- Помощь поставщика. Поддержка франчайзера очень важна, особенно на начальной стадии развития бизнеса для неопытных предпринимателей. Ситуация, когда вы останетесь наедине со своими проблемами, вполне возможна.
- Срок действия. Договор может быть бессрочным и на определенное время. Во втором варианте вам придется завершить сотрудничество по окончании срока контракта.
- Штрафы. Уделите внимание их размерам и действиям, за которые вы можете быть оштрафованы. Обычно огромные штрафы предусматриваются за преждевременный разрыв договора по инициативе франчайзи. Франчайзер может оставить за собой право разорвать с сотрудничество, если ваши действия нарушают правила фирмы.
- Степень вашей свободы. Изучите, насколько вы вольны в принятии решений относительно цен товаров, выбора поставщиков, проведения акций.
- Размещение. Иногда географическую локацию выбирает правообладатель, в других случаях это право предоставляется приобретателю бизнеса. Но к советам франчайзера рекомендуется прислушиваться – его опыт может принести большую пользу.
Не забудьте выяснить, в каких именно географических регионах будет действительным договор, чтобы избежать ситуации, когда в контракте указан один регион, а магазины находятся в другом.
Значение поддержки франчайзера
После заключения контракта ваш партнер направит к вам специалистов, которые будут консультировать вас по любым вопросам: экономическим, маркетинговым, юридическим. Франчайзер помогает в наборе и обучении сотрудников, предоставляет оборудование, дает вам представление о стратегии и маркетинговых приемах фирмы.
На своей начальной стадии сотрудничество проходит через следующие этапы:
- Франчайзер передает вам документы и лицензии своего бренда.
- Завершается оформление документов. Если контракт на аренду офиса или магазина до этого момента не подписан, его заключают на этой стадии. Оформляют договор на предоставление оборудования, выполняются работы по его установке.
- Необходимо тщательно вычитать и подписать контракты с поставщиками товаров и сырья.
Заключая договор франшизы, важно тщательно продумать все детали. Обратите внимание на все финансовые вопросы: то, что кажется вам незначительным, в дальнейшем может вылиться в большие затраты.
Чтобы заключить наиболее выгодный договор, сравните условия всех присутствующих на рынке франчайзеров. Обратите внимание и на конкуренцию – лучше выбирать нишу, где она невысока, что уменьшит риски быть «съеденным» конкурирующими компаниями. При соблюдении всех правил и поддержке со стороны франчайзера франшиза позволяет занять свое место на рынке и в небольшие сроки получить прибыльный бизнес.
Вам также может понравиться:
(4 оценок, среднее: 4,75 из 5)
Загрузка...
